农发行卢氏县支行强措施 促存款业务快速发展


来源:

0 浏览 评论

农发行卢氏县支行采取具体措施强力推进存款组织工作,力促全行存款业务快速增长。止7月底,各项存款余额6.1亿元,日均余额9247万元,较上年同期增加21个百分点,提前超额完成全年任务。

一是出思路,寻找出路。针对年初存款业务不断下滑突出问题,县支行及进提出了“维护老客户,营销新客户,重建同业合作新伙伴”的存款组织工作思路,并迅速付诸行动。在维护老客户上,采取“走出去、请进来”方式,加强沟通,及时掌握客户服务需求。即:客户经理主动上门拜访客户,县行发出邀请函,主动邀请老客户到支行一起商讨服务意见。在营销新客户上,县行对所有企事业单位,进行拉网式排查,确定了重点单位作为营销对象,专门将有人脉、公关能力强的员工抽出来,成立了营销小组,实施强力公关。经过努力,营销公众存款新客户3个,增加公众存款1280万元;在全市率先营销同业存款5个亿,实现了同业存款零突破。

二是建机制,激发动力。一是建立了“政策”激励机制。出台了《存款组织奖励办法》,加大奖励力度,提高激励效果,充分挖掘每一名员工的营销潜力,努力形成全行、全面、全年、全员、全力抓存款的良好局面。二是建立“荣誉”激励机制。专门设立存款组织“特殊贡献奖”,通过开展评先评优活动,年底对存款业绩突出的个人授予存款组织能手,给予特殊贡献奖,充分调动全员营销的积极性。三是建立“待遇”激励机制。对获得存款组织能手的员工,在交通费,电话费等方面给予一定补助。四是加强合规考核评估。及时发现和消除在存款组织中的风险隐患,确保揽存合规。此举,极大地调动了全员组织存款的积极性。

三创环境,营造氛围。一是行领导给县委、政府,以及金融办、县人行和其他金融机构、保险机构的领导勤汇报,多请示,加强沟通,取得他们对农发行工作的支持。二是以上率下。在存款组织中,行领导亲自上阵,积极带头超额完成任务,同时勇于担当,努力破解存款组织中员工遇到的难题,起到了表率带动作用。有了对路的思路和激发动力的机制与良好环境,确保全行存款组织工作取得较好成效。

                                                                                                                                             联系人:任学良梁慧霄

网罗天下