经过多年的发展，我国家用净水器行业已经逐渐壮大，但在群雄逐鹿的过程中，优胜劣汰是自然规律，饮水机和桶装水这对“黄金搭档”受安全和使用成本的牵制，最终被更好的家用净水器取代。顺应时机，净水器以现制现用、现制现饮以及使用成本低的优势，真正代表了“水家电”行业的发展方向。
随着人们对生活质量的要求不断提高，生活饮用水的质量成为了当下人们关注的焦点，家用净水器已经成为市场上受广大消费者密切关注的新兴产品。有数据显示，欧美、日韩等世界发达国家和地区家用净水器普及率高达百分之七十以上，在我国净水器普及率尚不到百分之五，近年我国家用净水器保持着快速的增长，有着巨大的市场空间和发展潜力。
对于中国市场而言家用净水器是一个相对比较新的产品，随着越来越多的跨行业品牌进入净水器行业，我国净水器品牌大大小小超过五千个，净水器行业呈现燎燃之势，净水器从2008年开始，销量以每年50%以上的速度快速递增，说明了广大消费者对家用净水器的强烈需求。
然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争：在中国迅速发展的净水器市场上泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、3M等为代表的净水器十大品牌占市场1/2的市场份额。作为代理商，选择代理一个知名品牌，价格体系透明，销售渠道成熟，新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争，如果没有渠道优势、产品差异化优势，净水器代理加盟商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢?
笔者对净水器市场的各代理商、加盟商进行了深入的调研，一位净之泉净水器的河南周口代理商楚先生分享了他代理净水器的秘诀：要抢占热水器市场的先机，就得先占领思维的最高领地，进行全面的分析，这其中有三大秘诀：“稳、准、快”。
稳：面对抉择，稳定为先
面对净水器广阔的发展前景，层出不穷的商家出来瓜分市场，如何选择合适的品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机，更要保持头脑清醒，坚持稳定为先的原则，优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备技术研发实力，没有超前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至倒闭。楚先生自己在河南拥有一个颇具规模的营销团队，主要销售手机、空调等家电产品，不愁收入，但在深思熟虑之后选择了深圳净之泉作为合作厂家，成为其代理商，是基于净之泉净水器创立于2000年，是集净水器生产、研发及销售于一体的专业净水器厂家。公司产品畅销中东和欧美，品质荣获全球采购商和用户的高度评价，年销售额达四亿以上。加盟这样历史悠久，具一定的生产规模的企业，才是代理商持续稳定收入的保障。稳定是发展的基础，只有稳，才能进一步追求个性，追求差异化优势。
准：认准优势，三招制胜
“竞争战略之父”迈克尔波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。楚先生介绍，选择了代理净之泉净水器，主要被它联合香港科技大学合作、专为中国家庭和水质研发的“净芯”净水技术吸引。楚先生分析，净之泉净水器凭借差异化优势功能以及精准的营销理念，必定能在净水器的市场环境中脱颖而出，得到消费者的认可。另外净之泉净水器聘请有“大众情人”之称的朱时茂为形象代言人，以及一系列的央视广告投放、平面媒体投放、网络媒体投放等全方位的传播模式。楚先生相信，代理这种具备差异化优势、独特营销理念、健全推广体系的净水器品牌必定能作为市场上的领导品牌。
快：当机立断，抢占先机
好的产品从来不愁没有客户，楚先生深知这点，像泉露、美的、沁园、安吉尔这些品牌无一不是拥有好的产品。尤其是在每年的6-10月是净水器进入销售旺季到来的时候，是各级代理商赚钱的一个机会，楚先生在央视看到解了净之泉的招商广告后，上网查询了净之泉相关资讯，发现在净之泉在网络上的信息已经是铺天盖地，百度一搜索，很多经销商和消费者都通过网络的各种平台发布了资讯和用户体验，他觉得这是一个商家摆在眼前，应该当机立断，抢占先机，于是立即拨打400招商电话，第二天就前往深圳总部同市场人员了解产品详细情况和招商政策，总厂进行参观，当即签约，成为如今河南周口区域代理商。目前发展二、三级经销商情况良好，终端销售也有不错的反应。
当笔者采访完楚先生的时候，他很自豪地展示了净之泉四大系列的样板间，并跟笔者说起，他在代理净之泉净水器之前，曾做过充分调研，认为河南的水质普遍不好，而净之泉的净化功能刚好切合当地人的实际需要，而其美容功能又为市场空白，于是迅速地将自家营销团队运转起来，为的就是将传播效果最大化，迅速占领当地市场。他认为，净之泉是关爱家庭饮用水健康的品牌，表示对这个品牌的经营充满信心。
希望通过楚先生的从商经历，可以帮助到有意向从事净水器行业代理加盟的商家们。
