今年上半年开始，益丰大药房、一心堂和老百姓相继在国内资本市场上市。中国医药零售药店行业有了自己的上市公司，这是一件好事，但从另一个角度来看，上市意味着资本的力量必然要求其做强业绩，在资本的推动下，2015年中国医药行业经历着前所未有的“洗牌”危机。
博弈——“兼”VS“并”
中国医药零售历经了风风雨雨的历程，平价、高毛利、自品牌、资本融资、跨区域经营等等在不断的变换中，一次次的引领中国医药零售终端市场的发展。“老百姓、益丰、一心堂的上市，这看出我国医药零售终端强劲的发展潜力和发展势头。不过这带来了全国零售终端市场的洗牌，开启了融资和并购的序曲。对于全国性连锁如国大、同仁堂等企业，他们在整个终端市场的布局会面临整合的挑战。而区域性的连锁则面临着买卖的抉择。”
齐鲁制药销售总公司OTC事业部总经理王庆刚说“区域性连锁尤其是地市级连锁因其在区域的强势和资源，纷纷被收购，如众友收购陕西24家地区连锁，一心堂、益丰等也纷纷开始扩大全国布局和收购步伐。在买卖之间，连锁行业竞争导致集中度提高的必然前提下，区域性的连锁将做出何种选择?对他们而言，被收购体现的是一种价值，一种认可，当然也代表着资本，但换来则是话事权的丢失;坚守则是凭借其良好的消费者基础，品牌运营力，这是自己买单自身的未来价值。两者之间的决断在于其深思熟虑后的行为表现。”
选择——“运营”VS“采购”
多元化、大卖场、药妆店等等不同类型，不同定位的连锁药店不管是发展到什么阶段，工业都重视和其采购打好交道，这直接决定着不管是医药工业还是连锁自身，都非常重视采购，因为采购能够为其产品进入连锁或争取更低的价格及政策支持。王庆刚说“采购对于连锁在商品品种的筛选，品种定位，商品化开发和采购资源整合与调配等都起到直接的决定性作用，其出发点往往是利润、毛利率或毛利额，在门店是否能有效动销则关心度不够。”毕竟药品是一种特殊商品，不同于大零售的商品。综合目前零售药店的行业状况来看，连锁药店采购们往往仅做到了商品采购、规划、制定上架和门店主推的级别，并没有真正将采购从头至尾落实商品定位、结构、分类、组织和组合之间的贯穿，或者说浅尝则止。
不可否认被融资或收购目标的连锁药店，其经营能力一定不弱，其人流量、经营能力、消费者信赖度等均表现上佳。而从整个零售连锁的发展来看，运营部门一直是一个“冷”衙门，厂家基本围着采购转，对其可以说是不闻不问。“从连锁经营者的角度出发，运营掌管着整个连锁的药品流转周期、资金周转率、经营成本、人员管理、资源收益等是整个连锁‘挣钱’的部门，相对而言采购则是‘花钱’的部门。而从工业企业的角度来看，所有进入连锁的产品都需要通过采购制定相应的门店销售政策，进行动销。否则连锁没有产品可卖，即便进入也只能是被动的日常销售，从而面临进效期的尴尬局面。轻运营，重采购是整个医药零售普遍存在的问题。”王庆刚这样理解。
诚然，不管是全国性连锁还是区域性连锁，他们面临行业的竞争，连锁集中度提高的今天，要想获得更好、更高的发展，无论是被收购、还是独自坚守，都需要出于对整个行业发展方向、融资并购、其自身价值有明确且清醒的认识。一个是现实价值体现的价格，一个是价格衡量未来价值。两者之间的选择如同路在脚下，看自己怎么走!
