公历北京时间2015年9月8日上午，励国理财即上海励国金融服务有限公司李育泽律师在上海浦电路438号5G会议室接受了专访。
问：李律师您好，感谢接受采访。
答：感谢支持。
问：根据银监会【2015】221号文件和最高法【2015】15号司法解释要求，自公历北京时间2015年9月1日起，所有理财类平台以及第三方支付机构都要进行职责范围新界定，特别在客户资金管理方面，要求绝对保证客户资金安全，对客户资金银行托管？
答：是的。根据法令要求，我们在9月之前就已经部署此事。
问：请问当前你们选择的托管银行方便透露吗？
答：当前是交通银行上海分行。
问：你们对银监会221号文件有什么评价？
答：我们无权评价国家法令，我们的任务是遵守按流程发布的法令并严格执行。如果非要说的话，我们认为是国家的进步和互联网金融新常态的进步，国家法令出发点，重点在保障人民群众的财产不受非法诈骗或非法侵占。221号文件的核心点就在保障客户资金安全。文件要求客户资金不但要和金融中介平台的资金隔离，还明确要求和第三方支付机构本身的资金隔离，并把这个信任交给了银行。应当说，银行无论从资产规模、风控能力、风险识别、人员素质、资金背景等方方面面，都是最符合这个信任和角色担当的。尽管银行本身也分国股、城商等，但总体来说，银行信用还是远高于第三方支付机构和金融中介机构信用的。
问：第三方支付机构也会存在问题？
答：根据媒体公开确凿的消息，公历北京时间2015年8月30日中国人民银行对第三方支付企业——浙江易士企业管理服务有限公司（简称“易士公司”）下重拳，注销了易士公司《支付业务许可证》，主要是第三方支付机构涉嫌挪用客户备付金并被查实。
问：励国理财现在经营的基本方针或者说基本宗旨是什么？
答：从母公司励国金融集团即上海励国投资控股集团董事长赵沈阳先生的观点来讲，我们的简单朴素的目的就是解决市场和客户的具体实际问题。从励国理财品牌本身的运营来说，主要是如下基本方针：
一是保证商业模式合法，严格遵守国家法令。金融创新过程中，法律必须遵守，国务院法规、监管部门的部门规章和政策等都应及时了解遵守。二是不私设资金池。大公国际多次对行业内的操作进行了曝光，不少涉嫌私设资金池甚至涉嫌犯罪的不规范操作被曝光，我们一直坚持遵守创新探索的基本底线。三是不进行虚假交易并保证安全兑付。四是引入保险制度。根据我们的分析，今后互联网保险作为互联网金融的一个重要分支，应当会在不长的时间内迅速发展起来，我们对这一趋势进行了一些前瞻性的判断并引入了商业模式。对客户来说，这些风控和制度足以保障客户利益，特别是资金托管到银行和保险公司引入。
问：当前你们对接的主要是那些保险公司？
答：批量业务主要对接的是浙商保险总部。目前在进一步探索更多相关领域的合作。在操作和平台运作方面，我们和大地保险等也有不同层面合作。
问：互联网金融创新和监管部门不断强化监管力度，这是否冲突？
答：不冲突。任何行业兴起，都必然有一个泥沙俱下、鱼龙混杂的开始，然后必然紧接着有一个大浪淘沙的过程，最后就是胜者为王，或是剩者为王，剩下的剩。这是自然规律。从公历北京时间2013年9月29日中国上海自贸区成立作为标志，到现在还不满两年，互联网金融发展是很快，但也鱼龙混杂，根据2015年七八月份的一份第三方资料报告，说1814家网贷平台中372家存在问题甚至诈骗情形。简单说，人民群众每面对100家这样的机构站在大商场或小区进行宣传的时候，有21家本身就有不同程度问题，而群众如何识别？这是一个大问题。现在银监会221号文件下发后，细节还没有出台，但各方面猜测不断，观点各有不同，有悲观者说，细则可能导致95%的网贷平台退出，也有乐观者说，细则出来后重点还是围绕落实客户资金安全这一个核心，重点是解决客户资金安全和银行托管收费费率问题，银行也不能白干。如果从我们角度进行前瞻性预判的话，估计可能会针对这21%的问题平台的共性，进行一些政策性限制，以避免人民群众财产和正常投资利益受到不法侵害。
问：励国理财的银票贴现业务通过互联网拓展，核心点是什么？
答：核心是一个字：信。就是我们经常讲的品牌信度。因为前期行业发展的过于快速和问题频发，群众对理财或网贷的质疑增加，直接指标之一就获取一个注册客户的推广成本从2013年的一百块左右发展到2014年的两百块左右，到现在这个获客成本平均突破四五百块了。不说别的，百度的品牌推广价格从2014年的不到6万飙升到2015年的超过30万，提高了500%的推广成本，这都是实例，路人皆知。所以做这件事的难度是有的，甚至难度很大，但还是要坚持，因为我们产品很好，团队很好。上个月央行降准降息，以上海为例，2015年8月银行人民币非结构类理财发布226款产品，平均期限131天，年化平均4.54%的收益，是15年以来的最低，这对票据理财，都是很好的机会，包括房产和股市的情况，都是一个很好的传播发展契机。
问：好的，感谢李律师。
答：感谢传播。
