苹果牵手微软 荣华君分析互联网与传统企业的博弈


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苹果的发布会,是一场预先被剧透的发布会, Siri这个段子手早已告诉了我们一切,如果这场发布会“唯一的不同”的话,就是微软高管和苹果高管站在了同一个舞台上,这一次不是打官司,而是在全世界的瞩目下秀恩爱。

微软副总裁克尼格斯保尔只淡淡地说了一句:“今天能够来到这里,深感激动”,却引起了全世界的风暴。

用《财富》记者亚当·拉辛斯基的话说,这简直是“地狱结冻了才会发生的事”。

然而司马迁早就看透了这一切,两千多年前就评论说:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。国内顶尖的财富管理公司荣华君评论说:微软为苹果站台,阿里与苏宁联姻,奇虎与酷派分分合合,互联网与科技企业的相爱相杀故事不断,高潮迭起,其实都是应了司马迁的古语;微软与苹果,则证明了在后竞争时代,互联网与科技公司优势互补共生共赢的整体趋势。

荣华君今日为大家分享,互联网公司与科技公司之间相爱相杀的正反两个例子。

微软与苹果的口水仗:吵吵闹闹三十年,终于在一起了

1983年,盖茨宣布微软将推出Windows1.0,乔布斯生气地把盖茨叫到苹果总部,说:你们别搞得太像我们做的东西了

1988年,因为在Windows2.0的图标与Mac相似,苹果与微软打了6年官司,直到1997年才达成交叉许可协议。

1997年,盖茨曾经通过卫星电视参加苹果会议,谈论微软与苹果产品的合作。当时,苹果濒临破产,微软给予了苹果公司急需的1亿5000万美元,让他们活了下来。

然而,2006年苹果推出的一部分iPod中发现了病毒,而据说这些病毒在Windows系统下才会发作,再次引发口水大战。

2006年到2009年,苹果推出了“Get a Mac”系列广告,将苹果Mac与微软PC进行各种有趣的对比,证明PC机完败给Mac。

2008年,微软拿出了3亿美元回击苹果公司,【苹果为此推出 “V世界”和“善于计算的”两段广告讽刺“Vista” 。

2009年,Windows 7推出的时候,苹果借广告讽刺微软“Trustme”

2011年,微软iOS 版的SkyDrive移动应用于2011年12月登陆苹果应用商店,微软不同意给苹果分成,苹果阻止微软的SkyDrive更新;

2013年,微软婚礼广告2013年4月广告“三款智能手机与一场婚礼”,在讽刺苹果和三星的“跟风”和“抄袭”。

2013年苹果秋季新品发布会,库克用一个复杂扭曲的路标图来讽刺微软公司的Surface产品定位不清晰。

2014年5月Surface负责人用路标图反讽苹果公司“想多了”。

2015年9月10日,微软公司office副总裁高调出席苹果秋季发布会,演示如何在新iPad上使用Office软件。

这一次,微软做出愿意合作的姿态,让微软的产品能够与其他公司的产品兼容,哪怕是敌人的产品;而苹果也终于认了个错,承认微软在平板电脑领域的发展方向是对的,承认office的不可替代性。

荣华君财富分析称,微软和苹果之所以能一笑泯恩仇,主要是平板销售的市场下滑,而他们两家(还有思科、惠普、戴尔)连起手来,或许还可以扭转市场。

360

 

(图片来自于网络)

9月水星逆行,互联网界的AK47周鸿祎,注定不消停,与酷派从唇枪舌战发展到对簿公堂,“爱情”终究敌不过现实。

360与酷派的“爱情”始于2014年。大哥360看进军手机为时已晚,想要联姻女学生酷派成就美满婚姻,酷派也想酷派摆脱运营商的牵制,在销售层面有所突破。

于是,2014年12月16日,奇虎360与酷派“领证了”,宣布达成战略联盟,360向酷派投资4亿美元现金成立合资公司奇酷,360将持有奇酷公司45%的股权。

公司成立之后,夫唱妇随男耕女织一切都很美好,酷派负责手机设计、研发、生产、制造等环节,360负责安全软件、移动应用程序设计及网上营销。

2015年5月,360正式公布奇酷名称。随后,斥资4500万美元增持奇酷,占股提升至49.5%,但酷派仍然是奇酷的控股股东。

2015年6月10日,奇酷宣布正式完成对大神手机业务的并购,大神正式并入奇酷科技。

2015年6月29日,乐视出资购买酷派董事长郭德英18.5%的股份成为第二大股东,一场本来属于两人的爱情变成了三角恋。对此周鸿祎放话:“任何阻碍我做好产品的人,我都会反击。”

2015年8月26日,奇酷手机发布,周鸿祎称“东莞没有爱情”,并放话“等手机发布了,看我怎么顶回去。”

2015年9月6日,鸿祎在微信朋友圈发了一条颇带杀气的发言“宁可玉碎,同归于尽……”

2015年9月8日,360向酷派发出认沽期权行权通知,要求酷派按照股东协议内容,按市场价的两倍(约14.85亿美元),购买360所持有奇酷的49.5%股权。

大哥周鸿祎,对于“背叛”反击向来直接干脆,酷派也不是吃素的,副董事长蒋超在微博上用“畜生”、“干死”等激进词语表达对360和周鸿祎个人的不满。

2015年9月10日,乐视回应说“入股前曾获360同意”。

那么究竟是360引狼入室还是酷派暗度陈仓,或者360与酷派本就貌合神离?这场分手大战,势必愈演愈烈。

荣华君财富分析称:360与酷派的相爱相杀,始于利益共享,也终于利益分配。酷派联姻360是想要拓宽销售渠道,丰富产品线,大哥周鸿祎却很强势,从一开始就不接纳酷派大神这个“拖油瓶”,一心只想做好奇酷这个“嫡系儿子”。所以当大神的市场行为影响到奇酷的品牌效应时,老周火了,酷派也不爽了,终于不欢而散。

荣华君财富表示,不止是传统科技行业重新洗牌,各个产业都已步入全渠道竞争时代

而在全渠道竞争时代,赢家必定是资金实力、品牌运营、产品创新、渠道管理、营销推广等能力较强的企业。比如在生鲜领域,传统的生鲜品牌面临着销售渠道单一,市场渗透率不足,库存压力大,资金周转困难,融资渠道狭窄等问题,而纯粹的互联网生鲜电商平台,又因为产品标准化难度大、损耗高,缺少稳定货源,最后1公里配送成本高等问题,而难以渗透市场。如何联合互联网电子商务和传统生鲜,探索互利共赢,成为生鲜行业在全渠道竞争时代竞争的关键。

“在生鲜O2O领域,我们发现水果营行的模式特别好,它以社区水果O2O为基础,打通线下实体店面与线上品牌运营,采用标准化运作、多元化产品和大数据分析,提高产品品质,减少产品损耗,满足多层次需求,增强客户粘性;同时,它以只参股不管理的形式,汇聚社会闲散资金,快速实现规模化。从2014年10月,水果营行成立的时候,我们就开始关注,不到一年时间,它已经在全国的一线、二线城市,开起了320家水果直营店,这个速度是其他品牌无法比拟的,而且,它的盈利数据很客观,从我们的统计来看,水果营行320家店的日平均销售额达到1.6万元。”荣华君财富的分析师说。

资本总能敏锐地嗅到市场红利的所在。据了解,荣华君财富已与水果营行达成5亿元的战略合作协议,通过产业并购基金的形式,引入更多资金,实现水果营行社区O2O的快速扩张。我们相信,像微软与苹果这样的融合,会愈来愈多,而像荣华君这样选择生鲜O2O行业的投资公司,也会越来越多。但是,天下市场,唯快不破,只有快人一步,才能率先分享行业红利。否则,就变成了360与酷派的不尴不尬。

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