小欧说
本周,中欧国际工商学院2003级EMBA校友、一嗨租车创始人章瑞平接受了小欧专访。一嗨是一家具有中欧基因的校友企业,一嗨的高管里有多位中欧EMBA和MBA校友。在纷繁芜杂、众说纷纭的商业社会中,校友章瑞平是为数不多有着超强定力的企业家,上市以后的一嗨也不搞多元化经营,而是坚守着租车这一主营业务,朝着做百年老店的方向努力。
一嗨租车去年11月18日在纽交所上市,但是章瑞平的生活并未发生太大的变化,依旧是每天吃饭、睡觉、工作、运动,责任和义务稍多了一些,每个季度都要做季报。
从2006年创立至今,一嗨一直以一种不以物喜、不以己悲的姿态发展着,没有爆炸性的新闻,却悄悄地登上了美国纽交所,成为了第一家在美国上市的中国租车公司。只用了9年多时间,就在全国100多座城市开设了1200多个服务网点,提供100多种车型,车辆的出租率和周转率,都处于行业前列。直到今天,一嗨还一直保持着60%到70%的营收增长,并在今年第一季度实现扭亏为盈。
一边是风平浪静,另一边却是风起云涌。从去年开始,中国的租车市场乱战接连上演,滴滴、快的从热火朝天的烧钱大战到突然之间握手言和变成一家人,神州租车在社交媒体上一次次发起营销攻势却被网友吐槽、最近又聘请极富争议的艺人担任形象代言人……相比之下,一嗨租车显得太过安静,套用一句流行语,始终在一旁“做个安静的美男子”。
| 在喧嚣中坚守初心 |
一嗨从来不卷进行业纷争,就像章瑞平对于今时今日层出不穷的“热词”,丝毫不为所动。在短短一个多小时的采访中,他说了不下十遍“不可持续的”:补贴大战、烧钱大战是不可持续的,博眼球的营销手段是不可持续的,中国疯长的私家车保有量对环境而言是不可持续的,违背文明发展方向的行为是不可持续的……他说,对于友商的很多做法他不便评价,但是作为一嗨,一定不会照搬这些做法。
在一嗨租车的公司简介里,有这么一句话,一嗨是“率先在全行业实现全程电子商务化管理”的企业,创办之初,用户在线上下单,线下取车,践行的就是今天流行的O2O之说,唯一在变化的,就是用户这一边从以前的PC端转向了现在的移动客户端。
十年来,一嗨始终以一种稳扎稳打的态度谨慎地扩张,2006年刚成立时,只有“一嗨接送”这个仅向企业用户开放的B2B服务;但在今年九月最新版“一嗨租车”App5.0中,已经将“自驾”和“专车”两大出行功能合二为一。据章瑞平介绍,这次酝酿许久的5.0版本整合优化了租车行业的众多服务模式和预订环节:专车、门店、加油站、停车场位置等一键查询导航;“车型查询”功能,让用户可以根据个人喜爱选择心仪车型;消费也明细清晰罗列,让用户时时掌握订单余额变化。
章瑞平对现在热炒的O2O有自己的观点,他说:“O2O就是个伪命题,没那么玄妙。现在任何线下的业务都有线上功能,不管是对外的客户预订、沟通、投诉也好,还是对内的后台管理也好,都是线上进行,都是O2O。M2O?Mobile to Offline?那也是一样的。所以O2O就是一个伪命题,说这些事情的人往往是把自己扮成一个互联网里改变游戏规则的人。不要被这些概念蒙住。”
至于互联网思维,在章瑞平看来,也不是什么高深的学问。“什么叫互联网思维?互联网本身没有生产什么东西,互联网本身就是降低了沟通成本,我们在云南的一个门店,我们在海南的一个门店,两个店有事的时候,不需要打电话,不需要飞过去,通过互联网就能沟通。”
章瑞平对现今流行的创新一词进行了解析:“什么叫创新?我们现在每天在做的事情就是创新,创新可以是制度的创新,流程的创新,采购的创新,预订方式的创新,客户服务的创新……创新渗透在日常的每一个细节里,是量变到质变的过程,不是为了创新而创新,为了炒作而创新。”
“现在热炒的那些颠覆式创新,爆炸性消息,跟大跃进没什么两样,都是泡沫,泡沫终归都会破裂的。1999年、2000年的互联网泡沫破裂,我在美国亲眼见过。”
章瑞平也不去掺和中国的资本市场,“一股都没有买,也没有账户,从来不买股票”,相反,“把自己的公司做好就是最好的投资,我买另一家公司的股票,也不知道这家公司做得怎样,我对它的了解能比我对一嗨的了解更多吗?”
在纷繁芜杂、众说纷纭的商业社会中,章瑞平是为数不多有着超强定力的企业家,无论别人如何忽悠,如何炒作概念,章瑞平都毫不动摇,他只是默默地把技术、管理、运营、资金……这些问题都处理好。即使上市了,一嗨也从不多元化经营,坚守着租车这一主营业务。“在人口众多、资源有限的中国,汽车分享是大趋势,可以解决环境、资源等许多问题。对我们来说,一嗨一直是朝着做百年老店的方向努力。”
| 中欧让我了解了中国的商业环境 |
一嗨的今天,距离章瑞平当年创办一嗨的初衷,已经越来越近了。因为意识到高速增长的私家车数量对交通、环境、日常生活都将造成巨大压力,家庭间的车辆共享将是未来一大趋势,刚从美国回到中国的章瑞平创办了一嗨租车,希望把欧美流行的租车模式带进中国。
这里还有一个小插曲。在美国的时候,章瑞平的公司是专做车辆调度软件的。但是,当他想把车辆调度软件卖到中国的时候,却发现根本没有这块市场,中国人不需要调度软件。
章瑞平