本周，向梦想致敬——百 度手机助手“金熊掌”第六期路演在北京举行。自营跨境电商“波罗蜜全球购”凭借现场5位导师、IDG、红杉资本等投资机构和200多位现场观众综合评分第一名斩获金熊掌小金人。波罗蜜市场负责人雷婷婷来到现场，分享她和团队在追梦路上的点滴，也顺便“安利”了现场评委和观众。她说：“传统海淘的低效化严重阻碍用户的消费体验。波罗蜜是奔着颠覆海淘的梦想来的，我们要重新定义跨境电商。”
果断放弃C2C模式，初衷并非叫板代购
作为海淘领域的一匹黑马，波罗蜜来势汹汹，但并没有要把小红书、洋码头、蜜芽干掉的意思，却似乎将矛头直指代购。“我们认为除了奢侈品等独特商品，其他商品理应由像波罗蜜这样的自营跨境电商来运营，而非代购。”
“叫板代购”这并非是波罗蜜创业之初的理念。正相反，波罗蜜创始人张振栋说，他一开始考虑进军海淘领域时，就想做C2C模式。后来他直接去了日本这个货源大国去做调查，打入当地代购圈，和代购们一个个聊天。在这之后，他果断放弃了做C2C平台的想法。
“C2C这种代购模式对代购和消费者来说都是吃力不讨好。在东京很多华人都在做代购生意，模式是从店头采购，然后加价40%以上卖给中国人。所以对国内消费者来说，他们从代购手里买到的商品虽然比国内便宜些许，但和日本当地相比还是贵得很。”
另一方面，雷婷婷表示她也有很多朋友在海外做代购，波罗蜜不是要抢夺代购的生意，而是真的心疼他们。“在日本现在做代购的越来越多，每个代购者都要完成选品、采购、上架、客服、物流等一系列动作，步骤繁琐、竞争激烈。一个代购一个月的收入也就2万左右，够累的。这种C2C代购模式不具备规模性。”
组建专业团队，做海外“店头价”的搬运工
定价策略通常是电商的一个大秘密，有趣的是波罗蜜却要将这个秘密完全公开。“我们不定价，”雷婷婷说，“我们只做海外店头价的搬运工。”
店头价是日语词，意思是商店里的零售价。“做海外店头价的搬运工”，就是以原产地国的店面零售价格，零手续费零加价卖到国内。
“说实话，外国的商品真心不贵，尤其是日本商品，但到了国内至少要翻二到三倍的价格。”在雷婷婷的安利下，导师陈宇居然现场就安装了波罗蜜并且下单了一款儿童牙膏。雷婷婷表示，他们期待用波罗蜜全球购为国人带来一种全新的生活方式，让海淘每月几百块，就像逛超市一样舒心。这种独特的用户体验使其上线50天便收获了20万用户，次月重复购买率高达44%。
为了让国内消费者亲眼看到“店头价”，波罗蜜团队想了个大招，即用视频直播技术来解决这个难题。“也有其他海淘商家说自己卖的是当地价格，并且开始沿用‘店头价’这个概念，但是很难取信于民。大家看不到摸不着，怎么办?那我们就用拍商品标签以及视频直播这两个方式来解决这个问题。”
为此，波罗蜜在日本组建了一个摄制组，一方面去店里拍摄商品和价格标签，另一方面做视频直播特卖。这两件事情看似简单，操作起来却有一定难度。“特别是做视频直播，工作量很大，但是效果却很实在，直播能够迅速拉起流量，也能建立和用户之间的信任并充分互动。而且，直播给我们树立了很高的壁垒，在技术上、人才资源上我们已经遥遥领先，其他电商平台要来做视频直播很困难。而视频直播团队要来跨界做电商，难度更大。”
不只为盈利，还有梦想!
但让雷婷婷郁闷的是，“只卖当地店头价”这张王牌却时不时引起一些质疑。“有些朋友私下问我，看到这个价格比国内买便宜一半，比代购还便宜许多，我不敢下手。你们赚什么呢?你们卖的是正品吗?”
雷婷婷总结说，这种不信任感，一方面是由于消费者对海淘的理解还很少，对波罗蜜这个自营跨境平台的商业模式更是不了解。“说起海淘，大家就自然而然联想到了‘代购’二字。但我们在海外没有代购，而是组建了一个近50人的专业团队，负责采购、供应链、仓储全程自营。感谢消费者那么关心我们怎么盈利。请大家放心，强大的海外团队使得我们能以相对低的价格进货，再以店头价出售。我们的利润空间从这里来。”
另一方面，则是由于中国社 会的信任度还是相对较低。“许多消费者对商家有排斥心理，觉得商家的唯一目的就是来赚钱，而且只要有可能就赚黑心钱。如果大家都信我们卖店头价，卖真货，那我们真的要感谢国家，这是社 会的一大进步。创业很辛苦，创业不光是追逐商业利益，也是为了梦想。这些话似乎已经被说烂了，但事实就是这样，我们希望通过波罗蜜，能够让商业更公平、透明，没有地缘限制。我们就是这样想的。”
未来，波罗蜜还将持续开拓韩国等市场，有志成长为一个强大的跨境电商。
