亚洲首富李嘉诚曾说,“精明的商人只有嗅觉敏锐,才能将商业情报作用发挥到极致。”说到商业嗅觉,在浙江温州这片诞生了无数商业传奇的土地上,向来不缺商业嗅觉灵敏的商人。
苍南人杨卫国正是典型代表。身为望洲集团董事长,杨卫国天然自带对市场前瞻性的敏锐洞察力,从教书匠到白手起家创业者,从投资房地产到健康、金融、餐饮多点布局的转变,这位温州商人的创业史始终跟随着中国经济发展的变迁。
近日,记者走进频临钱塘江畔的望洲集团,尽管此时的杨卫国气色淡然、语调徐徐,却始终难以遮掩其温州商人骨子里的创业野心。
创业初期的三次进退
1997年,在教师岗位上耕耘了六年的杨卫国决定离开,而正是这一次转身恰好是他在商业领域上大展拳脚的开端。“离开苍南中学后,先是凭借在第二专业计算机网络工程上的专长,获得了人生一桶金。”尽管距离离开首次创业的时间已有十年,但对于这段记忆,杨卫国始终难以忘怀。“当时正处于国内互联网蓬勃发展的时机,我也恰好抓住了行业赢利最好的七八年时间。”
怀揣着第一笔创业原始资本,杨卫国一路向西,来到距离浙江几千公里外的新疆,开启一段煤矿开采的新征程。“这个阶段掀起了一阵西部掘金的浪潮,我也借势参与了一把。”在新疆的三年半时间内,杨卫国顺理成章的收获了第二次创业成功,就像被命运所眷顾,在2008年世界金融危机来临前的最后一刻,杨卫国再次全身而退,调转了航舵,重返武汉大学就读网络工程。
两年的时间内杨卫国彻底远离的商海,休整后的他重新琢磨创业方向。2010年,回到浙江后,此时东部地区的房地产市场即将迎来欣欣向荣,这样的好势头自然吸引了嗅觉灵敏的杨卫国的加入。
人们常说,现代商业竞争首先是商业情报的较量,而商业情报发挥应有的作用,离不开当事人敏锐的商业嗅觉以及出色的决断力。2013年,杨卫国决定停止拿地,终止了在房地产市场上的投入。原来,杨卫国已经从房地产的兴起中看出市场中潜在的泡沫危机。“当时也是一种直觉,房地产暴利的时代已经过去,将逐渐转变为满足刚需的层面。”
深耕金融领域
商机无处不在,却又稍纵即逝。2013年,轰轰烈烈的金融改革在温州拉开大幕,一场从顶层设计布局到民间资本积极参与的大变革随之而来。成长于温州这片经济活跃的热土上,杨卫国对于实体经济与资本市场之间的矛盾点自然有着敏锐的洞察力。
“小微企业融资太难了,特别是在经济低迷的局面之中,想获得‘便宜’的钱更是难上加难。”走在市场经济前列的温州人积累了一定的原始财富,如何在个人投资者与小微企业之间架起一座信息桥梁成为萦绕在杨卫国脑海里的问题。
当年6月1日,望洲财富和望洲普惠应运而生,两者分别面向个人理财和小微企业贷款两端。“最早是从个人借贷开始,逐步增加了股权私募和保险类产品,在借款方主要是小微企业贷款和个人消费贷,以小额、分散的特点,目前每笔贷款成交平均不超过10万元。”
两年时间下来,这样的业务模式迅速在全国蔓延,一瞬间全国70多个城市铺设有160多个“望洲字号”网点。“目前中国征信系统不健全,再加上中老年人仍然不熟悉网络,因此以线下为起点是一种必然。”杨卫国认为,但不可否认的是,互联网技术的融入提升了金融运营的效率,特别是生长在互联网环境的这一代逐渐成为社会主力,“上线”同样是大势所趋。
今年5月,“望洲系”再添新成员,线上理财平台“望洲易贷”浮出水面。而此时的浙江互联网金融市场早已风起云涌,大佬林立,望洲易贷又将何以自处?“经过两年的线下运营,我们积累下了大量投资人和借款人的数据,现在再将其与线上渠道打通,三体合一的。”杨卫国解释说,互联网金融首先是金融属性,优质资产端固然是第一位,但随着大量的交易发生,基于互联网手段的大数据征信才是未来,基于这些数据可以筛选出好的借款人,也就是说,互联网金融将从前期侧重金融会走向侧重大数据的属性,此时就发生质的变化。
据杨卫国估算,今年”望洲系“三大金融平台预计对接资金将达到50亿左右,目标冲击100亿元。“下一个风口,大健康绝对占有一席之地。”金融领域上的成功探索并没有让杨卫国满足眼前的成绩,骨子里充满野心的他向记者透露了望洲集团在大健康领域的规划,“明年将有20多个高端月子中心在全国拔地而起。
“在中国传统习惯中,生完孩子的女人往往要在家中坐月子,但随着人们生活水平提高,年轻妈妈们对坐月子的环境也随着提升。”据杨卫国观察,目前国内各个城市存在零星存在一些月子中心,但普遍规模不大,各自分散;同时,养生项目也是公司切入大健康领域最佳的落脚点。
“我们的计划就是要打造一家全国连锁的高端月子会所,集聚瑜伽老师、营养师、厨师、心理医生、专业产科医生等专业人士,让月子期间的产妇在这里能享受到形体修复、营养保健等在家里无法同时实现的专业护理;最重要的是,月子会所还能为产妇妈妈提供沟通交流的场所,避免产后抑郁症的出现。”杨卫国透露,一般这类高端月子会所的费用大约在3~5万不等,而随着行业的普及,客户人流量不断上升,未来月子会所也将像酒店一样在各大城市遍地开花。
根据杨卫国的计划,今年望洲集团将投入1.5亿元在大连、青岛、宁波等沿海城市以及中部较大的省会城市进行投入建设20多个月子会所,进而逐步开拓养老项目、医疗项目,最终完善大健康领域版图。
“从去年开始,我们还涉足了餐饮领域,目前旗下共有10家餐饮子公司,其中杭州地区有两家。”在杨卫国看来,中国拥有几千年的餐饮文化,饮食更是人们日常刚需,永远都将是朝阳行业。“这一块的布局主要以投资入股为主,我们会选择一些拥有好的创意点的团队共同打造餐饮品牌。”
