疫情下,线上选房如何突围?鑫房链侯宇光:顺应走势,积极应对


来源:益群网

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新年伊始,一场突如其来的新型冠状病毒肆虐开来,当确诊数字增加,当多地封城、公共交通停运、春节假期延长、学校推迟开学…2020年的春节注定是个不平凡的春节!形势之严峻,全国各行业都在推迟开工,把抗击疫情作为首要任务,房地产也不例外。

伴随着疫情影响,高度依赖于线下运行的房地产市场受到直接冲击,一方面土拍节奏放缓,另一方面由于施工方高度依赖外来务工人员,因此1月中旬以来,全国大部分城市短期内开工不足,售楼处、中介门店陆续暂停营业。数据显示,截止2月4日,包括北上深、山东、河南、武汉、成都等超60个省市区已明文规定暂停开放商品房售楼处。

2020年第二季度即将迎来房企债务到期高峰期,在当前售楼处无法正常营业的情况下,很多大型龙头房企率先转战线上销售,纷纷开启线上售楼处,包括万科、碧桂园、恒大、融创、鑫苑、中海、金地等国内知名房企,主要为自有平台和合作平台两种模式。

线上售楼处,就是房企以图片、文字、AR、H5等形式展示楼盘项目,有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。春节期间是传统的找房“蛰伏期”,叠加此次疫情,人们住行呈现出足不出户的特点,也让用户的看房方式发生了转变。尽管用户总体找房热度遇冷,但业内的线上看房平台访问量占比却明显提升,据统计,今年1月份网上看房新房访问量环比上涨57.7%。

面对用户看房方式发生的巨大转变,以鑫房链运用AR看房,安全便捷的在线选房时代正加速到来。

鑫房链,是一款专注于新房线上交易全流程服务的全新平台,不仅让用户可获得一手优质真房源,还为购房者提供看房、选房、订房、购房、收房一站式“硬核”服务。

虽然线上买房已不是什么新鲜事,在这个模式设置之初,也有不少反对的声音存在,认为都是些花里胡哨的功能,很多并没有给购房者带来很好的购房体验,对真正的买房帮助意义不大。

对此,鑫房链合伙人兼高级副总裁侯宇光表示,短期内疫情对房产市场冲击明显,但只是突发事件,只要及时控制,不会有根本性的影响,因此无需过度悲观。房企最重要的还是认清形势、顺应市场走势、积极应对变化。

侯宇光指出,当前,线上渠道越来越成为当下现代企业的标配,在互联网如此发达的时代,房地产不能只单单依靠电话销售、中介带客、老带新等传统原始的手段。近年来线下拓客天花板已触及顶端,买房过程繁琐、房源信息不透明、第三方渠道难出效果等,即便是没有此次的疫情,房企到了必须增加线上销售渠道的时刻。

为了让购房者不再认为线上购房是一种华而不实的东西,鑫房链真正落地到买房的全流程每一处环节,引入区块链真实、透明、数据共享的核心技术,对房源从开发阶段的信息展示到看房、选房、认购、签约,一直到最后的验房、收房、入住等全流程进行数据记录,为的是让购房者不止是线上看房,还有线上买房。

鑫房链在线选房——宅家才能更安心

为了方便用户线上看房,鑫房链可根据用户定位位置,自动获取该城市各楼盘信息,每个楼盘的户型、建面、价格、周边配套、区位点评等详细信息都可以查看,并能在线沟通、电话咨询。

鑫房链AR看房——楼盘看点零局限

鑫房链把买房需求与前端技术相结合,力图解决传统看房耗时耗力、信息不全等问题,带来全新的看房模式,满足用户多样浏览习惯,多个楼盘都配有AR直观看房,让用户足不出户看完心仪的小区房屋。

AR技术,即增强现实技术,是将真实世界信息和虚拟世界信息无缝集成的新技术,用户可在手机等移动设备上实现观看小区的立体交通、生活配套、生态市政等多重数据信息,数据一目了然。虽然目前AR功能仍在发展阶段,但可以肯定的是,它带来的沉浸式看房体验弥补了传统看房模式的缺漏,不久的将来,鑫房链还会逐步研发并完善更多基于AR技术的看房功能,给用户带来高效的看房体验。

鑫房链电子签约——签署高效又便捷

传统的购房签约方式需要面对面签署,还需要开发商从中整理合同,专人保管,稍有不慎容易丢失合同。鑫房链的电子签约高效又便捷,用户成功选房后可以在线预订,不需要再经过漫长的排队过程,系统自动生成电子认购协议,用户利用手机就可以签署并查看签约进度,一键打印签约合同,整个流程仅需短短几分钟。

鑫房链的智能合约一旦执行不可逆转,有效避免了现实中常出现的多种违约等行为,以此保证整个业务流程的执行闭环。

鑫房链资格认证——在线提交审核快

购房者在鑫房链可直接提交电子资料,宅在家里即可清楚了解是否具备购房资格,并完成个人信息与楼盘信息的对接,不再需要去排队办理认购。

鑫房链线上支付——资金可退更安全

线上支付凭借其安全、便捷、快速的优势,已然渗入了我们生活中的每个角落。人在外地如何能快速订房?鑫房链的线上支付功能,针对意向度高的用户可宅在家里直接预订选房,并可享受相应的优惠价格,省去来回奔波跑售楼处的路费和时间,帮助越来越多的购房者解决燃眉之急。

2003年的非典疫情下,以淘宝为首的电商平台颠覆了传统零售行业格局,让网购成为新的生活方式。眼下,新型冠状病毒疫情带来的虽然只是阶段性影响,但房地产线上线下相结合的销售模式,在信息庞大、选择更丰富的将来,终会成为市场主流趋势。相比线下活动,线上除了省时省力外,更大的优势在于全程可数据追溯,事实监控活动成果,并最终形成数据统计,便于多方高效互动。

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