精彩实录|医百 & 思齐圈MMC之医药数字营销专场成功举办


来源:晶报网

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8月27日-29日,第五届MMC医学市场年会在上海隆重召开。作为医药营销数字化先锋代表——医百科技在2020年度思齐营销风云榜中获得“2020年营销服务奖”。同时,医百联合思齐圈MMC特别策划的“医药数字营销专场”成功举办。会议邀请来自学会、企业、服务商等多方共话医药营销的数字化快速转型之道。3个多小时的专场会议,现场人员爆满,同时线上吸引近800人实时参会。

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并驾齐驱

学会数字化转型的实践与畅想

来自北京乳腺病防治学会秘书长、北京癌症防治学会常务副理事长张鹊首先为我们带来了“学会数字化转型的策略与实践”主题分享。张鹊秘书长表示,在疫情、合规、深改等多重压力的影响下,学会积极进行数字化探索。学会首先启动了OA办公系统,电子化办公不仅让申报签批等全流程阳光高效,也为实现更广域的学术交流奠定基础;第二,学会与腾讯、医百等平台开展合作,搭建癌症云学院平台,通过邀请不同癌种的知名专家组成讲师团,持续输出优质的医学内容,从教学科研开始,形成网络化分级诊疗模式的新型医生集团。张鹊秘书长肯定了医百在云学院的建设过程中所做的贡献,他表示希望通过多方的共同努力,搭建一个肿瘤防治家园,让医生的工作更有价值,让患者拥有更好的医疗条件。

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 步步为赢

处方药数字化营销模式的探索与实践

以岭药业市场总监武双平从处方药营销模式的转型、营销现状、数字化营销优劣势等角度进行了深入客观的分析。他表示,线上线下多渠道融合将是未来处方药营销的发展趋势。武双平介绍,新冠疫情下,以岭借助医百科技SaaS云服务平台联合中华中医药学会开展慢病(络病)防治中国行系列慢病防治视频讲座活动198场,累计覆盖13万余人,平均每人观看时长49.58分钟。武双平强调,处方药数字营销有四个要素:高价值且易读的医学内容、线上线下相融合的多渠道推广、行为数据与市场策略的闭环、可信的第三方平台,真正的企业数字化,是战略、推广、互动和运营一体化的完整配合。

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 创新不止

多渠道学术互动策略和案例

齐鲁制药高级市场总监王智谈到,疫情改变了我们的生活方式,处方药的营销场景也随之发生改变。他引用了一项调研数据:医生平均每周用于线上的医学行为为15个小时,医生面对丰富的信息流,医药企业竞争的就是时间资源,所以剖析用户的真实需求就显得尤为重要。齐鲁针对某一类型的细分客户制定出整合营销的多渠道推广策略。王智介绍齐鲁多个产品线包括心血管、脑血管、肿瘤、感染、肝病、呼吸、皮肤等等都开展了线上互动,他高度肯定了医百的多路互动会议形式,在提升了工作效率的同时,也大大增加了会议的参与感和趣味性。在上半年的数字化实践中,齐鲁联合多位专业领域知名专家输出学术概念,积累了大量的医生资源,沉淀了海量的优质的医学内容,成为处方药数字化传播的优秀典范。

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灵魂思考

学术推广能带来多少业务增长

康弘药业市场副总监林永健在主题分享中首先抛出一个非常尖锐的问题:老板的灵魂拷问:这场会议带来多少增长?对于这个问题背后的逻辑,他用案例做了深入浅出的解读。

持续的学术推广行为会带来观念的改变,但行为的改变却受到多种因素的影响,观念的影响只是其中之一。他表示,营销是一个体系,从内容的生产到沉淀积累、传播,最后会形成很多数据。林永健强调,多渠道的数字化尝试可能会带来多种规格的数据来源,所以数据的标准化及唯一辨别性就显得尤为重要。通过对核心数据进行分析,最终达到与市场数据的高度关联。他了解到医百的一站式SaaS云平台上「代表工作台」对于药企赋能的模式,是通过多维度的数据采集和分析,为不同人员匹配不同的数据权限,这将在未来的精准营销中发挥关键作用。

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在圆桌讨论环节,瀚晖制药市场部总经理王政、第一三共市场总监张喻与演讲嘉宾一起就数字化营销成功因素、评估标准、市场部和销售部的通力配合、行业未来趋势等等热门话题展开了深入的探讨。满满的干货输出,现场高潮迭起。

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 高效赋能

医百SaaS云平台获“2020年度营销服务奖”

会议最后,医百科技联合创始人曲坛女士介绍了医百的核心业务及经典案例。曲坛表示,医百为学会、药械企业提供专属平台的搭建,让企业在进行多元化数字推广的同时能够将用户、内容、行为沉淀到一个统一的平台,避免因碎片化信息带来数据规格的不统一。曲坛同时介绍了医百的最新产品——代表工作台,企业的销售团队可以通过代表工作台完成远程拜访,包括市场项目的推广、引流、送达、邀请,从过程管理到最后的数据统计,一站式的抓取,帮助企业去高效评估销售的执行效能,以及在其推广过程中带来的每一个数据转化。

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曲坛表示,获得“2020年度营销服务奖”是行业对医百一站式SaaS云服务平台的高度认可,医药行业的营销转型相对传统和保守,我们应该用医药行业特有的节奏和特质推动整个行业的营销转型。在未来,医百与行业同仁一起共同探讨行业最新的趋势与变革,连接前沿科技,引领医药行业营销创新发展。

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医百科技,中国领先的医药数字营销服务提供商,利用自主研发的一站式医药营销SaaS云服务,为药械企业、机构、学会提供全场景数字化解决方案,包括多路互动、空中直播、手术直播、病例征集、问卷调研等多种学术互动形式,覆盖30多个医药传统营销业务场景。医百科技,中华医学会指定医学直播服务提供商,拥有百万医生用户,已成功服务400多家头部内外资药械企业。拨打400-114-9100或添加微信号:yibai_club,我们将第一时间为您提供项目演示和产品服务体验。

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