梦芭莎，在垂直电商领域，享有盛誉，曾经由范冰冰代言央视广告出尽风头独领风骚，今天的它产品更加时尚丰富，一枝独秀，今年6月，上海街头一块巨大的广告牌更是令人瞠目， 赫然现实的是MOONBASA几个大字，梦芭莎开大店了， 而且是不开则以，一开就开在国际快消林立的中国最为著名的南京西路，是什么带给梦芭莎如此巨大的变化呢。
带着好奇，今天笔者荣幸地采访到了衣路梦芭莎美国女装事业群总裁KELLY FOUNTAIN，梦芭莎中国区高定首席设计师JOJO，中国区营销总监STEVE，平台业务总监关总进行了一次愉快的交流，目的是解答广大时装铁粉的疑问：
梦芭莎平台是什么特点?梦芭莎的店做的是什么?梦芭莎的时尚观是什么?
笔者：FOUNTAIN女士，您是美国著名的时尚买手请问梦芭莎平台上的品牌都是自己的品牌吗?服装是哪里设计的?灵感和来源于何处?
KELLY： 梦芭莎上面的主流频道上售卖的服装都是我们自己的品牌，但是我们也同时欢迎所有对我们风格和产品进行补充的产品进驻我们的平台，我们在美国洛杉矶和中国的上海广州拥有多个设计中心和近300人的强力设计团队，我们有不同的品牌线专注于不同的风格走向同步世界潮流，我们也提供各种机会带来中国的设计师来了解国际化的时尚走势，并把这些元素通过新的诠释带给中国的消费者。
笔者： 梦芭莎给人的感觉是非常时髦，你们和其他一些主流平台的区别是什么呢?
JOJO： 中国有非常多的电商平台，梦芭莎是非常独特的，我们主流市场针对的是国内的大众消费人群，尤其是年轻追求时尚个性，有独立风格视角的消费群体，我们做的服装基本是按照国际质量标准生产制造完成，我们可以带给消费者更大的信誉保证，当然我们也有其他一些非常有特色的频道比如高定品牌，名品汇，设计师馆，美国馆等提供非常丰富多彩的产品共消费者选择，我们销售的是品牌。
笔者： 梦芭莎有多少个品牌，你们有能力做高端的产品吗?
JOJO：梦芭莎和它的母公司衣路集团拥有近30个自有品牌，我们有不同的价格带的产品满足不同的人群，我们也有能力为各个不同的消费人群制造不同档次的产品，这是衣路集团多年的主营业务，我们非常擅长。比如我们即将开设的礼服和高端定制系列就是为很多高端人士提供特定需求服务的。
笔者：设计师是真正走在潮流前线的时尚达人。从你们的角度来看，如何看待国际大牌和快时尚品牌，名人明星和普通消费者，谁才是时尚的引导者吗?
KELLY： 我从纽约FIT毕业后做了30多年的时尚行业，做过很多有名的品牌线高端到低端。我们集团对于品牌的划分不是以高低来区分的，而是针对服务的人群。如同美国的总统和一个蓝领工人，他们都穿的起GAP或者RAHPH LAUREN, 我们不能用传统视角来区分时尚高低，时尚不因为你是明星就代表一切。品牌的时尚和大牌与否是不同的概念，时尚和价格无关。虽然在不少人的眼中，明星和奢侈品是天生一对。其实，这是很多人的一种误解。今天的世界已经变了，消费者要有自己的个性和自信我们常常会看到国内外女星热衷于Zara搭配LV，Wildfox搭配Jimmy Choo……快时尚之所以能得到一众女星的青睐，是因为它紧贴潮流，搭出风格，穿出味道。在我看来，快时尚成就了一种潮流：“style and more”——一种超出你想象的潮流,所以才让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。无论是19世纪的欧洲时尚还是20世纪的美国时尚文化，能够满足大众的需求才是真正的时尚。
笔者：很多人对快时尚的理解是“快”、“时尚”、“亲民价”，您认同这种观点吗?
设计师：快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店速度快，橱窗陈列的变换频率快。像GAP、ZARA、优衣库、H&M、梦芭莎等，消费主力都是当下很多年轻的80后、90后白领一族，她们既渴望时尚，又希望收获品质，同时追求性价比高的品牌。这一市场导向，致使快时尚品牌，逐步成为消费者青睐的时尚。
笔者：很多公司也都说自己是快时尚，梦芭莎做快时尚的优势在哪里?
关总：快时尚的核心不只是时尚，最重要的是后台供应链的管理能力，我们的母公司衣路是国际著名的时尚供应链管理公司，每年具备设计上万款式生产上亿件成衣的管理能力，最重要的是，我们的核心是在于研究产品的流动性，我们设计的产品是针对大众的需求，研究的是消费者如何接受的问题，很多不具备这些基因的公司最终会很难持续发展，梦芭莎拥有了供应链系统的支持是我们一个强力的保障。
笔者：快时尚元素让人目不暇接，您作为专业人士能跟我们分享一下当季的精髓吗?
KELLY：我们的品牌线很多，我只能代表我把握的品牌线谈谈本季的观点，极简主义、格子条纹、阔腿复古风、动物印花等无疑是2015年的时尚风向，而梦芭莎2015年春季发布的斑斓印花、浪漫蕾丝、立体主义、运动风潮，复古风情等无一不是紧贴国际潮流的。客观地说，不管是外衣或内衣，梦芭莎服装最常用的面料是高纯度的棉和亚麻等天然纤维，除了价格亲民，还从源头根源上保证了产品的质量。
笔者：每个品牌都有它传播的能量，请您跟我们分享一下作为梦芭莎平台的主要设计师，您想要传播怎么样的能量呢?
KELLY：梦芭莎品牌的核心定位是“环球时尚，梦想成真”，我们全球的核心团队具备扑捉世界时尚的能力，同时我们非常了解中国地区消费者的不同风格需求，我们今年推出的活动主题，全民新时代和全明星时代就是传递这个要素的体现。 梦芭莎的主要精神就是赋予每个消费者拥有世界时尚的能力，来到梦芭莎，你就是明星，在时尚面前，人人平等，我们会给你时尚的自省。能够让最普通的人具备明星的感觉才是设计师更大的成就，我们很高兴有机会为最为广大的人群服务。这也是我们母公司衣路集团创始人何氏兄弟从美国构建了多年的梦想，我们非常荣幸能有机会随他们一起来到中国为大众服务，我们今天已经建立并拥有了非常健全的品牌，供应链和营销渠道，成为最为时尚的全渠道服务平台是我们为之努力的目标。
笔者：听说梦芭莎即将在中国最有知名度的南京西路开设数字化体验店，能谈谈都有些什么内容吗，是外界流行的o2o概念吗?
Steve：数字化的能力是梦芭莎非常强大的特点，我们在中国主流市场已经经营了8年，我们的产品信息从制作的那天起就是数字化的非常容易传播， 数字化最直接的体现是产品更新周期只有两周，这个大大地满足了消费者的时尚期盼，为消费者提供了走在前端的潮流元素。我们集团内部不用o2o这样的概念，我们是全渠道模式， o2o只是概念，我们讲的不是手段而是落实，IT是技术手段，核心归结到终点还是产品和服务， 我们的南京西路店是公司的第二代数字化概念店，我们在内部植入了非常多的新的技术和管理元素，更大程度上满足客户对时尚的了解，对产品的认知，对我们集团服务的信赖才是主要目的，我们的产品本来就是在国际最主流市场上售卖的有质量保证的产品，我们也有能力不停的根据要求进行改进，我们应该让消费者了解这些，从而提高客户对我们的忠诚度，希望开业后邀请你们来参观，多提意见。
笔者：非常感谢衣路梦芭莎集团的几位高管给了这么多宝贵的信息让我们更多的有机会了解你们的工作，我们希望你们能够做的更好，给消费者带来更好的产品。
